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4G时代的农村市场营销-高性价比策略与完善的渠道覆盖策略
发表时间:2013-09-30  阅读次数:0   

郑州市场调研公司:高性价比策略。由于农民收入较低的原因,农村用户对于资费套餐非常敏感。这样在一些资费套餐的最低额度设计、存话费返还话费等促销活动的设计就要考虑到用户的接受度,也到考虑到解释口径的易于理解等。特别是新业务的推广,由于农村用户对于新业务的需求较小,所以推广新业务也应该谨慎。
农村市场的产品应该尽量减去概念性、复杂化、高科技类的对农民来讲没有实用价值的技术与功能,将更多的心思放如何提高产品质量与实用性上,增加符合农民需求的元素。山寨版的手机在农村市场大行其道,除了价格低廉外,更重要的是在模仿主流品牌产品的外观和功能上,根据农村消费需求,去掉蓝牙等不实用功能,在产品款式,听音乐、超常待机等农民感兴趣的功能上加以创新,突出农民消费需求。

完善的渠道覆盖策略:
中国移动在农村的布局较早,相对于竞争对手在农村的渠道设置也较为完备。
目前移动已经在县、乡、镇都建立了自办营业厅和合作营业厅,在村建立和完善的个人代理渠道。郑州市场调研公司以湖北某地市移动在农村市场的渠道设置为例:

一、郑州市场调研公司建议把村级代理当营业厅对待。全面提升村级代理业务范围,让广大的农民朋友足不出村,就能享受到城市居民同等的移动优质服务,村级代理可以办理空中选号、上号、交费、移动公话、新入网送食用油等业务。为了把村级代理的营销气氛搞起来,分公司印制了村级代理海报,重点向村民介绍分公司近期的品牌、资费、入网送食用油等营销政策,发放到每一个村级代理点,为城乡同步营销打下了基础。

二、郑州市场调研公司建议把村级代理当作朋友对待。分公司要求各区域营销经理要主动为村级代理解决各种急难问题,和他们交朋友,做知心人,鼓励他们开展好业务,实现互惠双赢的局面。为了让这一新生事物能健康、快速发展,分公司为此出台了一系列优惠营销政策,分层、分级对村级代理商服务营销技巧培训,优先投放号卡资源,按月结算村级代理商的酬金等。片区经理还将便民电话印在名片上,采取电话、上门等多项措施服务代理商,多途径解决他们的后顾之忧。

三、郑州市场调研公司建议搞好春节返乡市场的摸底。翻开村级代理返乡人员的调查表,外出打工人员中已经回来的都已经拜访完毕,而且半数以上的人员办理了新入网业务。充分利用村级代理在当地人员熟、底子清、距离近的优势,大力宣传移动公司的优惠政策,让移动公司的营销政策深入人心。为把打工返乡市场的各项工作做细致,分公司统一印制了《致外出务工人员的一封信》,发放到每一个村级代理点,让村级代理人员利用早晚的机会,深入到每家每户,做好宣传和调查摸底,一旦打工人员返乡,让他们就近能快速办理移动业务。 

四、郑州市场调研公司建议建好村级虚拟网增加用户感知度。分公司把村级V网建设作为农村市场开拓的突破口,分公司为此制定了村级V网发展的奖励办法,刺激发展。建好村级虚拟网,可以极大提升公司和村级代理的形象,让老百姓话费更优惠,增进了村级代理和本村移动用户之间的黏性。同时分公司还为本村加入虚拟网的用户印制通信录,方便了本村村民的沟通,让中国移动和村民靠的更紧、更近。

 

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4G时代的农村市场营销-高性价比策略与完善的渠道覆盖策略

4G时代的农村市场营销-各尽其力的宣传推广策略与加强季节性营销

 


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